БКС – человечные инвестиции

Финансовый холдинг «БКС Мир инвестиций» работает с 1995 года и вот уже почти 30 лет доказывает, что инвестиции – это инструмент, доступный многим, в том числе благодаря грамотным финансовым консультантам. Надёжность БКС подтверждена ведущими рейтинговыми агентствами: высший рейтинг надёжности на уровне «ААА» от Национального рейтингового агентства и рейтинг кредитоспособности на уровне ruA- от RAEX («Эксперт РА»).

Интервью: Юлия Аделова
Фото: Сергей Горьков

Сегодня «БКС Мир инвестиций» обслуживает более 1 миллиона клиентов, в холдинге работает свыше 6 тысяч сотрудников, более 100 филиалов и агентских офисов по всей России. Отдельный предмет гордости – команда. У действующих сотрудников есть все возможности для роста, у новых – отличная школа от профессионалов. В сентябре состоялось официальное открытие нового офиса компании «БКС Мир инвестиций» во Владивостоке. Об особенностях Дальневосточного региона, основных задачах команды, возможностях и преимуществах фондового рынка – в нашем интервью с первыми лицами компании.

Валерий Валериевич Кушанин, директор филиала «Дальневосточный. Брокер»

– Про новый офис во Владивостоке – самый восточный офис БКС в России.
– «БКС Мир инвестиций» во Владивостоке работает более десяти лет. В этом году произошло масштабирование бизнеса БКС в Дальневосточном регионе. Мы открыли большой новый офис в формате Private (инвестиционный и банковский сервис) и надеемся, что наше присутствие здесь закроет все потребности наших клиентов. Важно отметить, что новый офис БКС работает не только по Владивостоку и Приморью, но и по всему Дальнему Востоку. Это сейчас один из самых динамично развивающихся регионов страны. Большая федеральная программа направлена на то, чтобы в целом развивать именно дальневосточное направление. Здесь так называемое окно в Азию.

– В чём особенность Дальневосточного региона?
– В Приморском крае высокий спрос на валютные операции и валютное хеджирование со стороны компаний, ведущих внешнеэкономическую деятельность. Для портового региона это одна из наиболее востребованных историй. Задача компаний – защитить свои будущие контракты от волатильности (изменчивости) стоимости курсов. Специалистов в этой области здесь немного, только те компании, которые занимаются именно фондовым рынком. В частности, БКС – крупнейший игрок на этом рынке, который здесь, во Владивостоке, предлагает своим клиентам, как частным, так и юридическим лицам, подобного рода решения.

– Верно ли, что большинство операций в БКС можно совершать без посещения офиса?
– Да. Вне офиса клиенты активно используют нашу цифровую платформу. За минувший год число пользователей, торгующих через мобильное приложение «БКС Мир инвестиций», выросло на 36%, а клиентский оборот на платформе повысился на 85%. По итогам прошлого года оно вошло в топ-3 авторитетного рейтинга брокерских приложений Markswebb, было признано лучшим приложением для инвестиций в конкурсе Investment Leaders Awards, а также получило награду «Элита фондового рынка» как лучший онлайн-сервис для инвесторов. Кстати, проведя исследование, мы выяснили, что инвесторы, получавшие наши ежедневные идеи и аналитику, в 2023 году почти на четверть обогнали по результативности индекс Мосбиржи.

Станислав Михайлович Новиков, заместитель председателя правления «БКС Мир инвестиций»

– На что делаете основной упор в самом восточном офисе БКС?
– На команду профессионалов. БКС успешно развивает и внедряет современные цифровые технологии в своей работе, при этом мы понимаем, как важен для многих живой контакт, возможность задать вопрос своему консультанту лично. Особенно востребован живой контакт у обладателей крупного капитала. В компании БКС за многие годы сложилась очень сильная школа финансовых советников, которая позволяет не просто брать новых специалистов, а растить лучше кадры. В нашей филиальной сети работает уже более тысячи инвестиционных консультантов. Все они обладают необходимой квалификацией, качественной экспертизой и аналитикой, видят ситуацию клиента комплексно и помогают выстроить дорожную карту достижения целей в том числе с помощью неочевидных, уникальных идей. В офисе Владивостока сильная команда. Все сотрудники – специалисты с серьёзным стажем в инвестиционной сфере.

– Какие основные задачи стоят перед командой нового офиса?
– Мы сейчас живём в идеальный шторм, когда высокие ставки, при этом летом случилась сильная коррекция фондового рынка. Это хорошее время для настоящего инвестора, чтобы задуматься о своей стратегии. Отмечу, что сейчас благоприятный момент для покупки многих ценных бумаг с сильным дисконтом. И главная задача нашей команды – спокойно и внятно объяснять клиентам, что происходит с финансовыми инструментами, с рынком и с экономикой в целом. Необходимо обеспечить клиенту хорошую, успешную реализацию финансового плана. Несмотря на колебания рынка и все моменты, так или иначе влияющие на его развитие, нам всегда нужно находить баланс и быть надёжной опорой клиента в решении финансовых задач. Это та самая человечность, которая нужна клиенту.

Сергей Владимирович Данилов, директор региональной сети «БКС Мир инвестиций»

– Про фондовый рынок и его преимущества.
– Фондовый рынок, инвестиции – это наша ключевая компетенция, в отличие от банков, в которых есть инвестиционные блоки. Конечно, у нас тоже есть свой банк, который предлагает классические банковские решения. Депозиты, счета, карты – это мы тоже делаем, у нас очень хорошие условия, которые доступны приморцам. Вклад либо накопительный счёт в текущей ситуации может подойти для того, чтобы подержать деньги несколько месяцев. Но если говорить именно об инвестициях, то финансовые цели у большинства, как правило, более долгосрочные. Поэтому люди обращаются к инвестициям, дающим более широкие, гибкие и интересные возможности на индивидуально подходящем сроке. Нужно сказать, что спрос на инвестиции в регионе и по стране в целом растёт. Так, количество физлиц, имеющих брокерские счета на Московской бирже, по итогам августа 2024 года увеличилось на 524 тысячи человек и достигло 33,3 миллиона.

– Какие альтернативы депозитам сегодня востребованы?
– На текущем рынке интересные возможности даёт рынок облигаций, в особенности корпоративные долговые бумаги, а также флоатеры – облигации, чей купон привязан к ключевой ставке. В облигациях, в отличие от депозитов, повышенный процент можно зафиксировать на несколько лет. Ещё один привлекательный вариант инвестирования средств сегодня – это фонды денежного рынка. Они особенно актуальны в текущей рыночной ситуации, при рекордно высокой с 2022 года ключевой ставке, которая ещё имеет перспективы роста. В фонде денежного рынка доход растёт вместе с ключевой ставкой. Прибыль от операций РЕПО реинвестируется каждый рабочий день, постоянно увеличивая стоимость активов фонда. В июле мы запустили продажу паёв биржевого фонда «БКС Денежный рынок». Его активы размещаются в инструменты денежного рынка – РЕПО с Центральным контрагентом. Таким образом, владельцы паёв фонда получают ежедневный прирост активов с минимальным риском. Фонд стал хорошей альтернативой депозитам.

– По вашим прогнозам, что ждёт рынок акций и рубль до конца года?
– Рынок акций сейчас восстанавливается после коррекции, связанной с переоценкой инвесторами параметров денежно-кредитной политики Банка России, которая, очевидно, останется жёсткой дольше, чем ранее предполагалось. К концу года доллар может стоить примерно 93–95 руб. Такой сценарий благоприятен с точки зрения доходов экспортёров, чьи акции занимают свыше половины индекса Мосбиржи. Сейчас подходящее время для покупки акций на долгий срок. В ближайшие месяцы рынок может получить поддержку от дивидендных ожиданий, сильных финансовых и операционных отчётов компаний и ослабления рубля на фоне восстановления импорта и сокращения экспорта.

Евгений Владимирович Поликарпов, региональный управляющий, регион «Сибирь»

– Вы не только растите собственные кадры, но и обучаете клиентов финансовой грамотности?
– Верно. И это касается не только розничных инвесторов, для которых у нас есть множество обучающих программ, в том числе в приложении «БКС Мир инвестиций». Зачастую, когда мы приходим к юридическим лицам с нашими решениями, выясняется, что финансовые директора, то есть люди, которые в компаниях отвечают за финансы, очень многого не знают. Мы садимся с финансовым директором и собственником, рассказываем, как можно обезопасить, защитить деньги. И мы открываем новые возможности, обучаем.

– Сотрудники компании БКС сами пользуются этими финансовыми инструментами? Сапожники с сапогами?
– Буквально вчера мы шли с коллегами по аэропорту и обсуждали, что мы можем инвестировать в наши собственные инструменты. Поэтому да, в рекомендациях клиентам наши сотрудники полагаются как на свой профессионализм и колоссальный аналитический ресурс нашего финансового холдинга, так и личный опыт инвестиций. Хотя это не является обязательным условием, практически все коллеги сами инвестируют. Это лишний раз показывает уровень, эффективность тех решений, которые мы предлагаем клиентам.

– Про эффективность решений. Можете привести пример успешного кейса из недавних?
– У нас очень хорошая история с экспортёрами. Что такое экспортный бизнес? Это всегда перемещение денежного потока. Сперва к тебе приходят деньги, потом ты, наоборот, должен эти деньги отправить. Получается, экспортёр всегда находится в тонусе, в стрессе. Например, аграрии, занимающиеся экспортом зерна, зачастую испытывают стресс из-за колебаний рынка. Так вот, приходя к нам, они расслабляются. Благодаря нашим инструментам, с помощью которых мы можем зафиксировать цену, они получают ощущение стабильности и безопасности. Это миллиарды денег, которые приходят на рынок, и довольные клиенты. Это про компании. Что касается физлиц, у нас много примеров, когда они получили даже не двузначную, а трёхзначную доходность за год, используя вполне консервативные инструменты. Причём в период турбулентности.

– Наш журнал называется «Дорогое удовольствие». Слоган: «Цени дорогое, живи с удовольствием!» А что для вас дорогое удовольствие?
– Дорогое удовольствие – видеть счастливого клиента, который инвестировал в нашу идею, и эта идея реализовалась, как мы и ожидали. Видеть его улыбку, когда он приходит и реинвестирует те деньги, которые заработал с нами, чтобы продолжать совместные действия. И благодарит за те уникальные решения, которые от нас получил. Эта энергия благодарности, которая от него исходит, и ты её на уровне биохимии чувствуешь, – это дорогого стоит.